Как промокоды увеличивают конверсию в покупку в 2 раза и почему они стали нормой?

Если раньше промокоды были приятным бонусом, который покупатели получали на праздники и в рамках акций, то теперь их наличие почти обязательно, если вы хотите удержать клиента у себя дольше 30 секунд. 

Расскажем, почему так случилось, насколько промокоды увеличивают конверсию и как их сделать на Адвантшоп. 

Что такое промокод в интернет-магазинах

Промокод — буквы и цифры, при введении которых пользователю выдаётся скидка на конкретный товар или категорию товаров. Как маркетинговый инструмент, они стали популярны в 2013 году. Сейчас востребованность промокодов среди потребителей только росла: с 3 млн целевых запросов в 2019 году до 10 млн запросов в 2024 году. 

Почему потребитель ожидает промокоды 

Крупные интернет-магазины и маркетплейсы приучили пользователя к промокодам. Настолько, что это стало новой поведенческой моделью: раньше потребитель уточнял есть ли скидка на товар, теперь он по умолчанию рассчитывает, что она будет. Поэтому промокод стал «хорошим тоном» для интернет-магазина.

В каких сценариях они максимально эффективны 

Промокоды не всегда выгодны бизнесу, но если интернет-магазину нужно: 

• Продать сезонный товар.

• Привлечь новую аудиторию. 

• Отследить эффективный канал продвижения.

То промокоды отлично подойдут. 

• Продать сезонный товар поможет промокод на категорию товаров.

• Чтобы привлечь новую аудиторию стоит воспользоваться промокоды на первую покупку. 

• А если нужно отследить эффективный канал продвижения, используйте свои промокоды для разных каналов.

Почему они работают 

Согласно актуальным данным платформы CPA-маркетинга «Где Слон?» предложения с промокодами в 2 раза конверсионнее, чем аналогичные офферы без промокода. 

Дело не только в выгоде, так как классические акции в стиле «20% на всё» или «Распродажа зимней обуви» не показывают подобных конверсий. Дело ещё и в том, что промокод значит для потребителей. Он ассоциируется с «паролем для своих» и выгодой только для тех, кто знает нужный код.

Как сделать промокод на Адвантшоп

1. В панели администрирования перейти в «Настройки»

2. Выбрать раздел «Купоны»

3. Заполнить условия скидки и сгенерировать промокод

4. Нажать на кнопку «Сохранить»

Не ждите — протестируйте инструмент на своем магазине уже сейчас.